女排商业价值缩水 谁来承担责任？

本文来自微信公众号：体育经济观察（ID：titansportsindustry），作者：Diego，题图来自：视觉中国

在“好久不见，熟悉的中国女排，熟悉的女排精神”的评论中，中国女排3-2土耳其女排的话题登上了6月15日晚微博热搜榜首。

女排的关注度并未减弱，但面临更多挑战。去年9月，中国女排在奥运会预选赛主场作战，未能直接晋级。必须通过2024年世界女排联赛争取更好的世界排名。此后的半年多时间里，中国女排的奥运之路并不是一帆风顺。直到今年世界联赛在香港开赛，距离巴黎奥运会开幕还有不到60天，女排的巴黎之路依然笼罩着不确定性。

有网友直接表达了自己的感受。他们没想到，中国女排也整天用计算器计算奥运积分。

但幸运的是，女排姑娘们在中国香港打了一个漂亮的“翻身仗”，击败了世界排名第一的土耳其女排。随后取得一波四连胜，中国女排获得了参加巴黎奥运会的机会。一张珍贵的奥运会门票。

随着奥运会的临近，各大品牌纷纷正式宣布赞助国家队。 2021年东京奥运会前夕，中国女排作为卫冕冠军，拥有30家赞助商。如今，跌跌撞撞拿到奥运门票后，这支重新出发的球队何时才能再次迎来辉煌时刻？与三年前拥有巨大商业价值的中国女排相比，现在这支女排的商业价值应该如何评估和定位？

好久不见，熟悉的中国女排

三年前的东京，作为卫冕冠军参赛的中国女排被外界寄予厚望。从里约夺冠到女排世界杯夺冠，再加上2020年电影《夺冠》的热度，这支球队一直都是众人瞩目的焦点。商业价值也飙升至顶峰。东京奥运会之前，中国女排的商业合作伙伴数量激增至30家，甚至在奥运会开幕前，就有品牌在压哨时刻赞助了中国女排。

没想到，被寄予厚望的中国女排却意外遭遇小组赛三连败，队史首次无缘奥运会八强。对于卫冕之路的突然终结，网络上负面评价层出不穷。这些舆论的影响很快传导到了业务层面。女排无缘出线后，此前签约的赞助商大多集体陷入沉默。

这种沉默也持续到了巴黎奥运会的三年周期。东京奥运会后，中国女排的赞助商数量表面上看似稳定，但大部分品牌都是东京奥运会周期内的库存。有媒体报道称，去年女排世界联赛期间，中国女排的赞助商达到了24家。据体育经济观察报不完全统计，近一年来，中国女排仅新增了钓牌、百象食品、乃斯集团旗下奇瑞汽车等少数新品牌赞助商。

市场对中国女排的未来充满疑虑，观望态度日益明显。尤其是去年女排错失主场直接参加巴黎奥运会的机会之后，这种不确定性只会加剧，潜在的赞助商也“望而却步”。

幸运的是，女排在中国香港的世界联赛中实现了伟大的“翻身”，并获得了奥运会入场券。

拿到巴黎奥运会门票后，卸下压力的女排姑娘们终于重新找回了自己。面对目前世界排名第一的土耳其队，中国女排在朱婷缺阵的情况下，在前两场比赛都输掉的绝境中完成了超级逆转。这场胜利迅速让中国女排登上热搜榜榜首，超越了刚刚揭幕的欧洲杯热度。

击败强敌土耳其能够引起如此巨大的社会反响和公众关注，足以证明中国女排的商业价值依然蕴藏着巨大的能量。这对于赞助商来说无疑是一个积极的信号。虽然不如前两场比赛那么干净整洁，但这支球队依然展现了球迷所熟悉的女排精神。 —— 只要女排永不放弃的精神永存，我们就有希望看到那支熟悉的队伍。

但归根结底，获得奥运会参赛资格只是第一步。真正的考验是在巴黎。与2018年和2019年的绝对统治力相比，女排的核心球员不再年轻。尤其是在世界女排联赛中，惨败于实力不强的加拿大女排，让外界对这支女排的竞技状态感到担忧。

从本届奥运会的分组情况来看，中国女排可谓是强敌包围。同组的美国队和塞尔维亚队都是强劲对手。不过，可以看到的是，中国女排依然是球迷关注的焦点。主攻位置朱婷和张常宁的回归，成为稳定军心的纽带。整个队伍在困难面前重燃了女排的斗志，也承载了中国女排的竞技精神。超越民族感情。

或许今年，品牌对女排的关注度不如以往，但从影响力和商业价值来看，处于转型期的中国女排依然处于行业最高点。整个巴黎奥运会周期。凭借世联赛四连胜，他们有望在本届奥运会前重回正轨。

商业价值源于“努力致胜”

三年前，中国女排以奥运卫冕冠军的身份受到商业市场的青睐。从赞助商数量来看，其商业价值达到顶峰。支撑该女排高商业价值的主要原因之一是2019年夺得世界杯。

2019年9月29日，在日本大阪中央体育馆，中国女排成功卫冕11连胜，夺得队史第五座世界杯冠军。六天后，国际排联公布了最新的世界排名。中国女排以320分的总成绩重回世界第一。

夺得世界杯仅仅一个多月后，女排就迎来了联想、海尔、惠达、慕思、索菲亚等十多个品牌作为赞助商，女排姑娘们也获得了众多个人代言。 2020年东京奥运会延期后，宝洁中国宣布中国女排主帅郎平、队长朱婷、主攻张常宁成为宝洁活力大使；网易有道精品班邀请郎平成为品牌代言人；作业邦也成为中国女排教育领域的全球独家提供商。认可合作伙伴。

过硬的成绩是出圈、引起关注的前提。另一方面，竞技体育的世界也是冰冷残酷的。当东京奥运会女排小组赛出线无望时，一些球迷的不满开始弥漫在喧闹的网络平台上，而奥运会前的高密度商业代言也被一些声音认为是其中之一。影响女排竞技水平下滑的原罪。

不可否认，竞技成绩是商业价值盛衰的直接体现，但中国女排最有价值的是“女排精神”，这也是中国女排商业价值的核心女排。郎平曾说过，中国女排精神的最大魅力在于全力以赴，而不仅仅是为了夺得冠军。

从过往来看，中国女排的几次商业价值爆发，都伴随着顶住重压、逆袭取胜的故事。这场胜利来之不易，令人振奋，也让赞助商成为最大的受益者。

在2016年里约奥运会夺冠之前，女排等了12年。从艰难晋级，到四分之一决赛对阵实力强劲的巴西女排，再到复仇荷兰女排闯入决赛。低起点、高起点的中国女排，在整个奥运会的女排比赛中吸引了大量的关注。

在关注度最高的时候，CCTV-5和CCTV-1的市场份额加起来达到了惊人的70%。决赛对阵塞尔维亚，中国女排在先输一局的情况下连胜三局夺得金牌，这也让各女排赞助商存在感极强。纵观整届奥运会，除了自2005年以来就从未缺席女排队服的阿迪达斯之外，光明乳业、华晨汽车中国、山林金融、可口可乐等赞助商也成为最大赢家。

再往前看，中国女排在2004年雅典奥运会上也有类似的故事。三届卫冕冠军古巴女排在半决赛中以3-2复仇。决赛中，中国女排在前两场比赛输给俄罗斯队后，奇迹般地实现了戏剧性的翻盘，赢得了比赛的胜利，重新夺回了阔别20年的奥运金牌。这场比赛之后，中国女排的商业价值也一路飙升。女排集体代言的东南汽车近年来的广告费用也创下了纪录，四年内达到了350万元。女排精神背后隐藏的也是资本的态度。

女排还在等待下一个朱婷

正如品牌会选择赞助具有“女排精神”的女排一样，拥有独特IP的标杆选手也受到赞助商的青睐。

从历史上看，每次女排崛起，都会出现标杆球员。自1981年中国女排首次夺得世界冠军以来，郎平就以主攻手的身份进入了公众的视野。随后，冯坤、赵蕊蕊等“黄金一代”球员接过接力棒，而朱婷、张常宁、袁心玥等一代女排运动员则继续传承女排精神。

在这个奥运周期中，朱婷的个人影响力还是很明显的，甚至可以说比现在的女排还要大。此次朱婷时隔近三年重返国家队。她不仅是进攻者，更是球队的精神领袖。她无疑在被动的情况下起到了稳定球队士气的作用。

在澳门举行的世界杯预赛中，朱婷带领球队3-0战胜泰国，拿下17分，为全队第二高分。粉丝在网上喊话：“你永远可以相信朱婷！”对阵实力强劲的意大利女排，中国女排0-3落败。朱婷没有出现在首发名单中，这引起了很多人的困惑甚至愤怒。

此外，此次回归国家队的朱婷也明确拒绝接受商业合作。 4月8日，朱婷在社交媒体上宣布复出时，明确表示，为了避免一切干扰和误解，在国家队效力期间，不会参与任何商业活动，也不会接受任何商业代言合作。

作为上届奥运周期中国女排的中坚力量，朱婷的商业价值不言而喻。东京奥运会前，朱婷代言运动品牌Under Armour、谷歌翻译、汽车之家和Kiwi Drinks。同时，作为核心成员，她与女排一起代言华晨汽车、金龙鱼调和油、联想电脑、海尔空调、作业邦等。

里约奥运会夺冠后，女排始终逃不开“以旧换新”的话题。虽然有新面孔出现，但从竞技水平和业务能力来看，他们还没有达到绝对主力的水平。

朱婷今年将跨过30岁的门槛。除了朱婷之外，里约金牌一代的重要成员也逐渐接近了巴黎周期的黄金岁月。同样在东京奥运会后因伤长期离开排坛的张常宁今年也将年满29岁。今年袁心玥就29岁了。现年28岁。此时此刻，似乎比以往任何时候都更需要“领袖”来带领这支女排做出改变。

但年轻球员什么时候才能脱胎换骨，独自扛起大旗呢？目前尚不清楚。在老将缺席的情况下，现在的女排确实无法像2018年、2019年的中国女排那样拥有“踏踏实实的幸福”。

女排的重新崛起或许只是时间问题。过去，女排能够一次次从低谷中崛起。原因恰恰是，在每个时期，中国女排都会有人站出来，扛起女排精神的旗帜，成为整个队伍的凝聚力。关联。仅从这个角度来看，中国女排还需要不断打造新的“偶像”，树立新的航标。

本文来自微信公众号：体育经济观察（ID：titansportsindustry），作者：Diego

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